助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公司对(duì)于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思到有效增长，对基金公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无(wú)非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与代(dài)销机构的(de)合作，通常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作(zuò)的(de)潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自(zì)身的(de)发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募(mù)公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据(jù)该(gāi)负责人透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研(yán)究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第(dì)三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基(jī)金销售市场，主要还是(shì)在(zài)银行(xíng)渠道和头部互(hù)联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应(yīng)依(yī)然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的(de)公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代(dài)销数量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站显示，近(jìn)期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)机构监(jiān)督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委(wěi)员会(huì)决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择(zé)主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上(shàng)海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来(lái)基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　华枝春满天心月圆什么意思可以发朋友圈吗，怀瑾握瑜,风禾尽起什么意思g alt="多(duō)家宣布：终止(zhǐ)合(hé)作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092107016.png">

　　编辑：舰长

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