Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底(dǐ)可(kě)能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更多关于有效提(tí)高(gāo)参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据(jù)和(hé)有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节(jié)。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸(xī)引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的(de)广(guǎng)告可(kě)以帮助你(nǐ)的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置(zhì)和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您(nín)的(de)品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还(hái)是(shì)文(wén)字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以让你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展(zhǎn)示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你(nǐ)已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单(dān)易(yì)懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏(liú)览(lǎn)量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一(yī)起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频(pín)都有自己的链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供(gōng)了(le)点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West上一休一是什么意思，上一休一的工作好还是8小时好 Elm的例子——注意(yì)整体主题是(shì)户(hù)外的，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显示单个产品的(de)不(bù)同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格(gé)式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点介绍了(le)您在活(huó)动(dòng)中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他们(men)可以在(zài)快(kuài)速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到(dào)浏(liú)览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是(shì)突出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或(huò)四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的(de)产品(pǐn)可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观(guān)众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频(pín)和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程可能包括调(diào)整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能(néng)会(huì)获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像上面(miàn)的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是(shì)，它(tā)会根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握(wò)不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸引用户(hù)，并充分(fēn)传(chuán)达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出(chū)显示这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多(duō)样(yàng)化(huà)的——在(zài)营销你的(de)品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多(duō)只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试用(yòng)、目录或独家交(jiāo)易都是与观(guān)众互动的机会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有(yǒu)价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的(de)。为移(yí)动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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