周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品贵州海拔高度是多少牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场贵州海拔高度是多少占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议贵州海拔高度是多少，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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