周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zh一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心è)个(gè)美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比(b一般暧昧期多久确立关系，男人暧昧久了会不会动真心ǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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