东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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