东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(选择复句例子十个，选择复句例子5个tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞(选择复句例子十个，选择复句例子5个fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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