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临沂是几线城市，临沂是几线城市2023 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口(kǒu)浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级临沂是几线城市，临沂是几线城市2023别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动(dòng)态回(huí)应(yīng)停更(gèng)传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影视解说本来就不(bù)好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投放相关(guān)的环(huán)境问(wèn)题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风(fēng)格(gé)深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱(ài)，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半作品播放量(liàng)超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频(pín)播放量，甚至(zhì)已(yǐ)超(chāo)千万。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过去一整年(nián)他更(gèng)新了57支作(zuò)品，平均下来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚(shèn)至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传(chuán)》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)回(huí)应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表(biǎo)示(shì)正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月没(méi)有接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个(gè)月没有(yǒu)接(jiē)广告了(le)，那(nà)他上一(yī)次的商单是(shì)什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了(le)一(yī)则观(guān)影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在(zài)这(zhè)则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频报价在三十(shí)几万、定制视频(pín)约(yuē)要(yào)四十几万，此前也合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业(yè)内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指出(chū)，消(xiāo)费不(bù)增长对(duì)营(yíng)销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进一步提升(shēng)，广(guǎng)告营(yíng)销面临突(tū)破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的(de)博(bó)主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随着(zhe)年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等(děng)领(lǐng)域，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增(zēng)长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人(rén)数同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一(yī)个很垂直(zhí)的(de)赛道。无独有偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的(de)可能是影视(shì)推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很(hěn)多，数(shù)量是超过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视(shì)类(lèi)投放(fàng)主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化(huà)成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片方负担(dān)还是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难临沂是几线城市，临沂是几线城市2023(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在(zài)其(qí)文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景(jǐng)一定程(chéng)度上和(hé)该领(lǐng)域(yù)内(nèi)的品(pǐn)牌数量(liàng)和(hé)竞争情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其实都属(shǔ)于(yú)优(yōu)质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集中在(zài)头部(bù)博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告(gào)，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他(tā)的购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个(gè)创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本(běn)问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人内容规划有关，也许(xǔ)没(méi)有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本(běn)身(shēn)行业的(de)属性和影视(shì)类商单(dān)性价(jià)比问(wèn)题(tí)，影视区(qū)尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的(de)两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究(jiū)中(zhōng)产(chǎn)阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构出(chū)新(xīn)的时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这(zhè)段话(huà)投射到我们当(dāng)代人(rén)的(de)内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国(guó)内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内(nèi)容进行(xíng)付费变(biàn)现的(de)成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截(jié)至(zhì)目前这一功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接为(wèi)内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供(gōng)了多种变现(xiàn)方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内容创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入临沂是几线城市，临沂是几线城市2023排(pái)行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万(wàn)美(měi)元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其中包括(kuò)在(zài)直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激(jī)励(lì)规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出了内容质量(liàng)、观看时(shí)长(zhǎng)等(děng)计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了(le)？