整个四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为“停更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣布(bù)停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛道(dào)还是与(yǔ)广告(gào)投放相关(guān)的(de)环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的(de)木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新(xīn)频率并(bìng)不(bù)算太高，过去(qù)一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以(yǐ)上的长视(shì)频(pín)，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水(shuǐ)浒传》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否(fǒu)认了(le)“停更”的说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是(shì)植(zhí)入在这则(zé)视频(pín)中。据花(huā)火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在三十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价(jià)格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在(zài)小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了》，也(yě)曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场规(guī)模预计约(yuē)为5088亿(yì)元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次(cì)出(chū)现负增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长对营(yíng)销的(de)转(zhuǎn)化要(yào)求进(jìn)一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者(zhě)的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据(jù)可以侧面佐证这一(yī)点。其(qí)2022年财报信息(xī)显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费(fèi)需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　琪琪格蒙语什么意思src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230425181207136.png">

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在(zài)商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不是一个很垂直的赛(sài)道。无(wú)独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在(zài)日前透(tòu)露很久没有商品方找他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情况下，片(piàn)方也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化(huà)成(chéng)带(dài)货收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别(bié)差(chà)，今(jīn)年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就是再找点别(bié)的(de)经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其(qí)文(wén)章《一堆(duī)人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数(shù)量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科(kē)技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变(biàn)现(xiàn)内(nèi)容，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车(chē)和(hé)科技属于典(diǎn)型(xíng)的(de)大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源其(qí)实都(dōu)集(jí)中(zhōng)在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到(dào)广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他的购(gòu)买能力是(shì)否足(zú)够，如(rú)果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多(duō)，赛(sài)道就不是(shì)根本问题(tí)了。她个人推测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)接不到商单可(kě)能和个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代(dài)的(de)内(nèi)容(róng)想要(yào)变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类(lèi)内容(róng)本身(shēn)行(xíng)业的(de)属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优(yōu)质内容创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网(wǎng)环境(jìng)中，“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之间的(de)差异是整个(gè)内容变现环(huán)境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理(lǐ)性和效率(lǜ)的追求琪琪格蒙语什么意思，建构出(chū)新的时(shí)间观念来形成并定义自己的文(wén)化。这段话(huà)投射(shè)到(dào)我(wǒ)们(men)当代(dài)人的内容(róng)消费中便是各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期(qī)付费(fèi)，但截至目(mù)前这一(yī)功能(néng)却并(bìng)未见到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径(jìng)的(de)UP主也几(jǐ)乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也(yě)被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了(le)多种变现方(fāng)式，只要参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直(zhí)播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道(dào)B站的具(jù)体现金激励算法(fǎ)，后台也(yě)只给出(chū)了(le)内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平(píng)台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没有想象中那么简单，内容创业(yè)的黄金时代已经(jīng)过去(qù)，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电(diàn)，还是(shì)再寻(xún)出(chū)路是摆在每个创作者面前(qián)的(de)课题。

　　“现(xiàn)在只有直播带货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去直(zhí)播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 琪琪格蒙语什么意思