无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大(dà)约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不(bù)易识(shí)破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuà身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的n)取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处(chù)罚(fá)判定精确度(dù)大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的(de)带(dài)货视频将一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大(dà)的诱惑(huò)力吸(xī)引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教(jiào)程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并(bìng)没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不(bù)满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的套(tào)路(lù)。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直播(bō)本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在不知情(qíng)的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播将严(yán)重影(yǐng)响(xiǎng)带(dài)货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者(zhě)的(de)消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售前售(shòu)后都(dōu)无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将(jiāng)永久无法再(zài)身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来(lái)能(néng)有针对(duì)性的条例或处(chù)理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的无人(rén)直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑身(shēn)都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许并非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业飞速(sù)发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然(rán)前景可观(guān)，但要(yào)想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 身份证号码150开头是哪里的，身份证号150开头的是哪里的