无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货(huò)业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的(d吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗e)互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的(de)无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对互(hù)联(lián)网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产品(pǐn)品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的(de)就是以各种手段逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规(guī)，试一(yī)次被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗上(shàng)自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击(jī)直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无(wú)人直(zhí)播(bō)没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽(suī)然前景可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任(rèn)重道(dào)远。

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