东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(蜡的熔点是多少度de)差(chà)评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一蜡的熔点是多少度半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(w蜡的熔点是多少度ú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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