整个四月，B站好像都站在(zài)名(míng)为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停更(gèng)，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告(gào)投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年(nián)度百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内容详(xiáng)实的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率(lǜ)并不算太高，过去一整(zhěng)年他更(gèn偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧g)新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑(lǜ)到(dào)其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚(shèn)至(zhì)有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和(hé)他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关(guān)于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更(gèng)”的(de)说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到目前(qián)为(wèi)止，四个(gè)多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创作激(jī)励，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的(de)确是此前“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没有接(jiē)广告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视(shì)频中。据花(huā)火后台数据，木鱼(yú)水心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及影响力(lì)，这个价(jià)格(gé)不(bù)算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方远领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引起(qǐ)业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广(guǎng)告数(shù)据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负(fù)增长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不(bù)增长(zhǎng)对营销的转化要求进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面(miàn)临突(tū)破和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近(jìn)消(xiāo)费者的博(bó)主成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数(shù)据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随(suí)着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数(shù)（视(shì)频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影视(shì)解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一个(gè)很垂直的赛道(dào)。无独(dú)有偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实(shí)今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影视项(xiàng)目(mù)很多，数量是(shì)超过(guò)去年(nián)的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片方(fāng)也(yě)比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差(chà)，今(jīn)年(nián)就想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好(hǎo)的(de)状态要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是再找点别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的(de)变现前(qián)景(jǐng)一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其实(shí)都属于(yú)优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集中在(zài)头部博(bó)主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点(diǎn)，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不(bù)是根本问题了。她(tā)个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商单(dān)可能和(hé)个人内容规(guī)划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由(yóu)于(yú)影视类(lèi)内容(róng)本身行业(yè)的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单维(wéi)持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往(wǎng)往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是(shì)整个内容(róng)变现(xiàn)环境的(de)缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观念来(lái)形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是(shì)各种知识付费(fèi)类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有(yǒu)工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被(bèi)视为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸(xī)引(yǐn)大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这(zhè)一风(fēng)潮的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱乐内容(róng)进行付(fù)费变(biàn)现的成功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目(mù)前(qián)这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要(yào)变现途径(jìng)的UP主也(yě)几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道(dào)还(hái)能月入几(jǐ)十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨论(lùn)。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现(xiàn)方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发(fā)布(bù)内(nèi)容(róng)创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数时候只能(néng)靠体感，不(bù)过体(tǐ)感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　不止一位十万粉以上的(de)UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想要全(quán)职做博(bó)主的生活并没有(yǒu)想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄金时代已经过去，当(dāng)红利见顶，究竟(jìng)是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路是摆(bǎi)在每个创(chuàng)作者面(miàn)前(qián)的课题。

　　“现(xiàn)在只有直(zhí)播(bō)带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直(zhí)播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧