Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持(chí)到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须(xū)两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有之才(cái)能获(huò)得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以(yǐ)下内容，了(le)解更多(duō)关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活(huó)动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每(měi)个人都不(bù)同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人(rén)更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的(de)格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您(nín)能够突出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来创建一个可以在设(shè)备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企业或有预(yù)算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需(xū)的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通(tōng)过视频展示(shì)的(de)产品，那么很容易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片(piàn)和(hé)视频。

每(měi)个图片或视大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的(de)更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的(de)一(yī)系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容(róng)浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集(jí)格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突(tū)出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一(yī)个系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店(diàn)面(miàn)，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的(de)产品可供(gōng)客(kè)户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品(pǐn)进行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广告的(de)不同变体为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合(hé)自(zì)动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告。这个过(guò)程可能(néng)包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和(hé)不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变化(huà)。动态广告看起来像上面的(de)一种广(guǎng)告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会(huì)向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的(de)人(rén)。此外(wài)，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最佳词(cí)语来确(què)认(rèn)受众的(de)人口统(tǒng)计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的(de)文(wén)字来(lái)满足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴(xīng)趣(qù)的(de)消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接写信(xìn)给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广(guǎng)告(gào)时，选择独(dú)特的媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出色(sè)。此外，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载(zài)免费目录、查大冤种什么意思，大冤种和大怨种区别看独家交易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要(yào)。登录页必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页(yè)还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的信(xìn)息以(yǐ)及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的(de)。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过(guò)其庞大(dà)的(de)受众为大小企业带(dài)来收(shōu)入(rù)。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来(lái)看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队可(kě)以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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