无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间(jiān)，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非(fēi)真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频(pín)，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无(wú)人直播(bō)带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎都集(jí)中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实(shí)际寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册(jì)上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册出(chū)现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来(lái)能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册(dá)到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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