唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处(chù)获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交格局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出(chū)问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者(zhě)却是(shì)预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割(gē)完(wán)毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来(lái)的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先(xiān)级(jí)都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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