唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒ手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图ng)衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东(dōng)京集(jí)中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明(míng)显多(duō)了(le)起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新(xīn)事(shì)业部自成(chéng)立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营(yíng)等多个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来(lái)产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难(nán)源于公司手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了(le)十(shí)几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文(wén)中人物均为(wèi)化名）

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