今年以(yǐ)来基金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基金代销机(jī)构解约的(de)公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机构居(jū)多(duō)，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有多(duō)家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止了(le)合(hé)计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作(zuò)，这其(qí)中包括(kuò)独立基(jī)金销售机(jī)构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金解(jiě)除合(hé)作关(guān)系的基(jī)金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的(de)基金(jīn)销售机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随(suí)着代(dài)销机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但(dàn)该内(nèi)部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的合(hé)行而不辍履践致远是什么意思，行而不辍 什么意思作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整(zhěng)的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系统维护(hù)成本(běn)，很多销售(shòu)公(gōng)司一年(nián)的(de)保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。