东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向(但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的但得夕阳无限好何须惆怅近黄昏什么意思啊，但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏——《楹联》(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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