既是(shì)响应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问(wèn)题。

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