今年(nián)以来基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年(nián)来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳trong>公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注(zhù)意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限(xiàn)公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的基金(jīn)拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是(shì)实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不(bù)到(dào)有效增长，对基(jī)金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是市场(chǎng)化(huà)的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等都拼多多10几块的美瞳可以用吗，拼多多ovolook品牌美瞳(dōu)是考核的要(yào)素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统(tǒng)，每年要付(fù)出(chū)系统维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售公(gōng)司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金研(yán)究(jiū)人士称(chēng)，目(mù)前基(jī)金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之(zhī)秀，也是(shì)不容(róng)忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最(zuì)新公布(bù)的(de)公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季度末(mò)，公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在(zài)末位的泛华(huá)普益(yì)基金(jīn)销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少中小型基(jī)金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法》《公(gōng)开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基(jī)金代销机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河(hé)南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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