既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品价900g是几斤 900g是多少毫升格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全(quán)网最(zuì)具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比900g是几斤 900g是多少毫升价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者(zhě)而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补(900g是几斤 900g是多少毫升bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立(lì)足(zú)之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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