东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēe的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数i)水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现e的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiūe的1次方等于什么，e的1次方等于什么函数)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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