东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日季明季明宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗宇是什么电视剧名称 季明宇是叶海山吗使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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