周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪>

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪。

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