无(wú)需出(chū)镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无(wú)人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大(dà)多(duō)专注于中(zhōng)老年(nián)服饰(shì)与食品赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视(shì)频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用(yòng)特殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月)件的支(zhī)持下(xià)，真人随(suí)时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选择(zé)的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了(le)几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的(de)一(yī)位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定(dìng)生(shēng)态以及(jí)外部(bù)的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。<伊朗打工一个月多少钱，伊朗工资多少钱一个月/p>

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击(jī)直播的积(jī)极(jí)性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到(dào)影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的(de)积极性。

对(duì)于(yú)平台本(běn)身(shēn)而(ér)言，内(nèi)部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后(hòu)都无(wú)法获得(dé)保障，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关(guān)违(wéi)规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞速发(fā)展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对(duì)技(jì)术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重道(dào)远。

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