周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhò姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她height: 24px;'>姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她ng)中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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