唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头(tóu)人均被视(shì)为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能(nén跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗g)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领(lǐng)跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包(bāo)下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是(shì)预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地区(qū)相对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层(céng)对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得(dé)国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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