财联(lián)社4月29日讯（编(biān)辑 笠晨）“一口牙县城一套房(fáng)”、“一(yī)口牙一辆宝马(mǎ)车”……这些(xiē)生(shēng)活中经常听到的玩笑话，透露出“种(zhǒng)牙贵”让(ràng)人望而却步的无奈(nài)现实。近日，北京、河北、浙江、四(sì)川等多地医(yī)保(bǎo)部门发布公告，于4月20日落实(shí)口腔种植医疗服(fú)务(wù)收费(fèi)、种植体集中(zhōng)带量采购(gòu)、牙(yá)冠竞价挂网(wǎng)“三位(wèi)一体”的综合治理措施，单颗种(zhǒng)植牙的(de)价格降低一半左右。网友直呼：再也不用(yòng)担心“口腔刺客”了！

　　“我们在临床工作中(zhōng)，也看(kàn)到不少患者延迟了(le)种牙计划(huà)，就在(zài)等集采政策落地(dì)。”中(zhōng)华口腔医学会种植专委会常委(wěi)满毅告(gào)诉南(nán)方周末记者，“集(jí)采后的种植牙将为更多患(huàn)者减轻医疗(liáo)负担，不再让(ràng)患者(zhě)‘望牙兴叹’”。根据国家医(yī)保局披露，本(běn)次集采汇聚全国近(jìn)1.8万家(jiā)医疗(liáo)机构的(de)需求量，达287万套(tào)种植体系(xì)统，约(yuē)占(zhàn)国(guó)内年种植牙数(shù)量(liàng)（400万颗）的(de)72％，预计每年(nián)可节约(yuē)患者费用40亿元左(zuǒ)右。随着医疗服务价(jià)格(gé)相关规定出台，三级公(gōng)立医院常(cháng)规种植牙医疗服务价格(gé)为单颗(kē)4500元。

　　第四次全国口(kǒu)腔流行病学调查结果显示，65岁-74岁老(lǎo)人当中有86％存在牙缺失。新京报贝(bèi)壳财经记(jì)者走访发现，多(duō)家北京(jīng)民(mín)营连锁口腔机构在4月1日(rì)即开始了(le)“集采价”的种植牙促销，价(jià)格已低至3000多(duō)元/颗，并表(biǎo)示“降价不降质(zhì)”。此(cǐ)外，规范(fàn)整合后(hòu)的山东省口腔(qiāng)种植医疗服务价格(gé)项目4月1日正式落地(dì)实施。当天(tiān)，“随着牙冠(guān)、种植(zhí)体等集采(cǎi)价格落地执行，种(zhǒng)植牙相关(guān)的(de)咨询(xún)量、问诊量、手术量都(dōu)大(dà)幅增(zēng)长，其中手术数量(liàng)比之前增加80％-90％。”济南市口腔医院副院(yuàn)长、副主任医师解(jiě)建立说。

　　集采的靴子(zi)落地(dì)，种植(zhí)牙行业(yè)是否会再度站上风口？“预计(jì)未来国内的(de)种植牙数量，有望从目前每年400万颗(kē)，增长到每年1000万颗以上。”专家告诉南方周末(mò)记者，他认为这个(gè)目标或许一年后就能实现(xiàn)。而对于起步较(jiào)晚的国产种植(zhí)牙耗(hào)材厂商(shāng)而言(yán)，集采(cǎi)是(shì)压力也是机会。一位(wèi)国产种植(zhí)牙企(qǐ)业代表透露，尽(jǐn)管国产品牌产品(pǐn)拥有一定的价格优势，但(dàn)销售(shòu)份额占有率尚不足10％，本次集(jí)采后很难快(kuài)速放量或(huò)实现“国(guó)产替(tì)代”。但对于临床应用时间(jiān)短、案例少的国产种植(zhí)牙来说，整个(gè)种植牙市场规模的扩大，将有助于(yú)企业积累更(gèng)多的临床应(yīng)用(yòng)数据(jù)和(hé)案例，对未来长期的(de)应用(yòng)和研发(fā)会有(yǒu)一定帮助(zhù)。

　　▌种(zhǒng)植(zhí)牙纳入(rù)集采带(dài)动(dòng)国内耗材需求爆增 口(kǒu)腔CBCT迎拐(guǎi)点

　　受益于(yú)老龄化和支付能(néng)力提(tí)高(gāo)，近(jìn)年来种植牙(yá)需(xū)求(qiú)呈现爆发式增长。根据牙博(bó)士招股说(shuō)明(míng)书，2020年国(guó)内种植牙市场规(guī)模为(wèi)431亿元，2015-2020年复合增速为22.07％，预计2030年市场规模将(jiāng)增至1911亿元，2020-2030年复合增速为16.06％。

　　种植牙产业(yè)链中包括上游设(shè)备(bèi)和耗(hào)材企业：种植类如华(huá)西(xī)口腔科技中心等；修补类(lèi)如(rú)正海生物、奥精医疗等；设备类如口(kǒu)腔全景机和锥(zhuī)形束(shù)投照计算机重组(zǔ)断层影像(xiàng)设备的美亚(yà)光电(diàn)等；数(shù)字软(ruǎn)件(jiàn)类如3shape等，以及他们的(de)上(shàng)游陶瓷块厂(chǎng)商爱尔创(chuàng)（国(guó)瓷材(cái)料(liào)）等。中(zhōng)游(yóu)为器械经销商：松(sōng)佰牙科等；下游(yóu)为口腔医疗机构(gòu)如通(tōng)策(cè)医疗、拜(bài)博口腔等。

　　浙商证券孙建等人在3月20日发布的研报中表示，种(zhǒng)植牙集采降价后，其渗透率(lǜ)有望得到快速(sù)提升，同时加速国产口腔(qiāng)CBCT等(děng)检测设备需求释放。中游设备美(měi)亚光电(diàn)、朗视仪(yí)器是(shì)国产口腔CBCT设备龙头。种植牙渗透率(lǜ)提升，民营(yíng)医院(yuàn)和诊所(suǒ)的设备需求弹性更大，国产设备依托性价比优势(shì)聚焦(jiāo)民营市场(chǎng)。口腔(qiāng)CBCT上(shàng)游核心零(líng)部件上市(shì)公司(sī)主要为奕瑞科技、康众医(yī)疗。

　　▌种(zhǒng)植(zhí)牙集采“短兵(bīng)相(xiāng)接” “牙(yá)茅”面临(lín)一场(chǎng)硬仗

　　正所谓“金眼银牙铜(tóng)骨头(tóu)”，在A股市场里，牙科一直(zhí)都(dōu)被投资者(zhě)视为坡长雪厚(hòu)的黄金(jīn)赛(sài)道，关于牙科(kē)的纯正(zhèng)上市(shì)公司只(zhǐ)有(yǒu)通策医疗这一家。也正是因为如(rú)此，自通策(cè)医(yī)疗借壳上市(shì)以来，其便(biàn)一(yī)直备受资金的追捧，被投(tóu)资者(zhě)奉为“牙茅”。然(rán)而(ér)，通策(cè)医疗最(zuì)近几年在(zài)资本市场走势一路下行(xíng)，前年最(zuì)风光(guāng)的时候曾触顶1300亿元市值，而不(bù)到2年的时(shí)间内市值蒸发超过(guò)70％。

　　从(cóng)2020年、2021年(nián)的财报数据来看(kàn)，种植(zhí)业(yè)务位列通策医疗五(wǔ)大业(yè)务板块(kuài)增速(sù)第一位。对通(tōng)策(cè)医(yī)疗来说，种植牙业务是不可(kě)或(huò)缺的市场(chǎng)。业内人士透露，一旦种植(zhí)牙耗材被集采，通策医疗(liáo)的盈利能力(lì)很(hěn)可能受影响。面(miàn)对激烈(liè)竞争(zhēng)的市(shì)场，大型口腔连锁机(jī)构(gòu)失去了此前集(jí)团采购优势，与公立(lì)医(yī)院及其他民营口腔(qiāng)机构站(zhàn)在同(tóng)一起跑(pǎo)线，大幅(fú)降价势在(zài)必(bì)行，这也将影响(xiǎng)种植牙最终利润率。

　　通策医疗面对的最大的问题是，怎么能(néng)把这些增量转化为自(zì)己的(de)增(zēng)量。竞争来自参与集采的1.8万家医(yī)疗(liáo)机构(gòu)，其中有(yǒu)1.4万家民营(yíng)医(yī)疗(liáo)机构，占总数的80％。想(xiǎng)要获得足够(gòu)量(liàng)的种植牙(yá)，一(yī)要有覆盖面足够广的(de)口腔(qiāng)机构，二得有足(zú)够(gòu)多的医护人员。“种植牙放量一直是其所期待的一件事。”3月23日，通(tōng)策医疗董秘(mì)处的回复直(zhí)截了当。2022年通(tōng)策医疗发(fā)布的财(cái)报中提及(jí)——医护(hù)人才储备，这也是其(qí)这两年(nián)最重(zhòng)要的战略布(bù)局。

　　通策医疗在调研(yán)内容纪要中提到，宁(níng)口2022年上半(bàn)年(nián)营收增长(zhǎng)3％，净利润下降是由于2022年新增了40名医生储备，增加(jiā)的人力(lì)成本影响了双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的900万(wàn)元(yuán)利(lì)润。通(tōng)策医(yī)疗(liáo)2022年三(sān)季度财报(bào)中提到，为“后(hòu)集采”时(shí)代准备(bèi)，让90％以上的(de)专家(jiā)都(dōu)在支持蒲公英医院快速(sù)发(fā)展，目标是让蒲公英医(yī)院(yuàn)在最短的时(shí)间成为当地第一的口腔医院(yuàn)。值得注(zhù)意的(de)是，通策医疗的重磅项(xiàng)目“蒲公(gōng)英(yīng)计划”在2018年(nián)提出，被公司(sī)视为“未来五年重要的(de)发展(zhǎn)计划”。而如(rú)今，目前来看(kàn)，该(gāi)计(jì)划仍处筹备(bèi)或(huò)培育期，2022年上半年蒲公英分院贡献(xiàn)收入1.71亿(yì)元(yuán)，净利润率仅为5.5％；前三季度贡献收入2.98亿元，新增蒲公英分院(yuàn)净利率仅(jǐn)为8.5％。

　　此外，通策医疗董秘提到，这(zhè)几年相关医生的(de)储备已经足够了，“（种植牙）量(liàng)再(zài)增长(zhǎng)10倍也够(gòu)”。“以价(jià)换(huàn)量更(gèng)容易(yì)形成规模效应。目前(qián)种植牙渗透(tòu)率低双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的，随(suí)着(zhe)价(jià)格差异化定价，总(zǒng)量的(de)快速(sù)增加(jiā)仍(réng)有(yǒu)望形(xíng)成规模的较(jiào)高增(zēng)长(zhǎng)。”这是(shì)通策(cè)医疗2022年底在机构调研时(shí)的观点。一位长(zhǎng)期关(guān)注消费医(yī)疗的行业人(rén)士分析，通策医(yī)疗的主(zhǔ)要(yào)市场仍(réng)在浙江，但即(jí)使(shǐ)在浙江(jiāng)，面对接(jiē)下来激烈(liè)的(de)种植牙市(shì)场，也没有绝对优势，“确实是一场硬仗”。

　　“即(jí)使没有集采，未来种植(zhí)牙也(yě)会慢慢(màn)从(cóng)一个高(gāo)毛利业(yè)务变成低毛利业务。因(yīn)为这一部分对医生的技术要求并没有(yǒu)那么高，主要(yào)靠的是设备定位(wèi)、辅助软件和三维建模。所有(yǒu)的口腔(qiāng)诊所都(dōu)能做，没(méi)有那么深的护城河，所以市场竞争会比较激(jī)烈。”关注口腔赛道(dào)的投(tóu)资人说。

　　对于中国的民营口(kǒu)腔医院市场而(ér)言，集采消息和盈利曲线下降关系也(yě)不大(dà)。“其实在集采(cǎi)消息(xī)出来之前，民营口(kǒu)腔(qiāng)诊(zhěn)所就因为价格(gé)战(zhàn)的原因(yīn)，自己就把价格压下(xià)来(lái)了。低于(yú)4500元(yuán)的种植价格，在业内其(qí)实已经比比(bǐ)皆是(shì)。”口腔诊所从(cóng)业者如是说到。目前(qián)，很多民营(yíng)口腔诊所面临(lín)着(zhe)巨大的经营压(yā)力，面(miàn)对(duì)高昂(áng)的诊所房(fáng)租(zū)、水(shuǐ)电以(yǐ)及人工(gōng)费用等，其实利润不算(suàn)高(gāo)。有(yǒu)医(yī)疗投资(zī)机构工作人(rén)员曾表示，目前80％的民营连锁口(kǒu)腔机构(gòu)都处于亏损状态。

　　▌天价种植牙神话破灭(miè) 牙科诊所或大批退出

　　有业内人士给予(yǔ)了一(yī)个乐观的(de)预测，当(dāng)集采降低价(jià)格后，原本(běn)属于改(gǎi)善(shàn)型医疗(liáo)需求的(de)种植牙，将会(huì)成为百(bǎi)姓们(men)的基本(běn)需求——几十(shí)亿颗失牙(yá)的市(shì)场会打开。这几(jǐ)乎奠定了一个薄利(lì)多销的(de)局面(miàn)。但(dàn)这并不是在所有牙科诊所都会(huì)发(fā)生的局面。当(dāng)耗材(cái)价格(gé)下(xià)降后(hòu)，牙医利(lì)益会受到直接冲(chōng)击。“在(zài)大部分诊所里，医(yī)生收入是和耗(hào)材挂钩的。这和骨科心脏支(zhī)架集采的影响类似，医生(shēng)的工作量加大不说(shuō)，收(shōu)入会减少(shǎo)。”业内人(rén)士表示最担心的是到底(dǐ)能不能以价换(huàn)量。如果薄利了，但最终没(méi)有多销，经营可能难以为(wèi)继。

　　牙科是医(yī)院所有科(kē)室中，最适合独立执(zhí)业的。即便在改革(gé)开放(fàng)之前，全国(guó)各地的个体牙医也不在少(shǎo)数。国(guó)家卫生统计年鉴显示，2020年全国民营口(kǒu)腔医院、诊所加起来有66000多家，提供的口(kǒu)腔医疗服(fú)务占到总量69％左右。民营口腔(qiāng)医院或诊(zhěn)所的一大特(tè)点就是连锁率特(tè)别低，只有约4.8％，绝大部分牙科(kē)诊所都(dōu)是(shì)“个(gè)体户”。牙科(kē)特别依赖医生的个人能力，牙医独立执业(yè)会(huì)比其他专(zhuān)科容易很(hěn)多。

　　“种植牙的(de)暴利在(zài)上游的厂家(jiā)，到了终端诊所，利润空间(jiān)很微薄，还没有算上房(fáng)租、水电、折(zhé)旧(jiù)。”业(yè)内人士认为，假如耗材降价，但没有带来(lái)体(tǐ)量的增长，薄利了之后又没多(duō)销，就形成了(le)一(yī)个(gè)悖论。当收入不足以支(zhī)撑过高的运营成本(běn)时，一些诊(zhěn)所不得不关停(tíng)退市。长远(yuǎn)来(lái)看，种植牙是整个口腔(qiāng)治疗过程中，应对牙齿缺失时(shí)最后的办法，更重要的是(shì)提高(gāo)公众对口腔(qiāng)卫生(shēng)的关注意识。“世界卫生组织提出的‘8020’标(biāo)准，是(shì)希(xī)望在80岁的时候(hòu)每个(gè)人(rén)都有20颗(kē)以上的(de)好牙齿(chǐ)，而不是20颗种植牙。”业内人士如(rú)是说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的