东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗？

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