唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行网公司(sī)能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会(huì)固定(dìng)给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体(tǐ防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行)的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明(míng)显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会(huì防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行)。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必(bì)然。可问题(tí)在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出(chū)自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模(mó)至(zhì)少可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去(qù)做一个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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