东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航(háng)线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次，别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次

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