周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消(x大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企iāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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