Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结(jié)合对(duì)于使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成(chéng)功需(xū)要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不(bù)能减少点击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可(kě)以(yǐ)带来额(é)外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告(gào)可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们(men)来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无(wú)论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因为每个(gè)人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出(chū)显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格式(shì)可以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广告(gào)收集(jí)数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需(xū)的(de)指标（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容(róng)易获(huò)得创意(yì)。然而，如果你提供更复(fù)杂的(de)服务，一个流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静态广告(gào)一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽(suī)然(rán)视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种类型的(de)业(yè)务(wù)都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司(sī)还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接带(dài)到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关的(de)一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮击图片与您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参(cān)与度。如果你的产(chǎn)品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广(guǎng)的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人(rén)在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

一个系(xì)列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建了一个(gè)店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告的不同变(biàn)体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过(guò)增(zēng)强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不(bù)同(tóng)的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引(yǐn)人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行(xíng)更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不(bù)同的(de)受众，因为它(tā)可(kě)能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告(gào)创意需(xū)要深思熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以带来(lái)成功的活(huó)动(dòng)和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保持(chí)主要文(wén)本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过(guò)选择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮(zhí)接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真(zhēn)实的内容(róng)在(zài)吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在(zài)种族和性(xìng)别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众(zhòng)建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商(shāng)来说很(hěn)有价值(zhí)，而(ér)“了解更多(duō)”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目的(de)地(dì)页面(miàn)，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书(shū)广告通(tōng)过(guò)其(qí)庞大的受众为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示(shì)产品(pǐn)的格式来(lái)点击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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