唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部(bù)员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王(wáng)力两年前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什(shén)么特(tè)别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗>

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到(dào)日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗束了。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在(zài)其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我基本(běn)没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队(duì)”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的(de)英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市(shì)场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方面均(jūn)处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了(le)降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人物均为化名）

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