今(jīn)年以来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司(sī)解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思销机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或(huò)违(wéi)规，已有多(duō)家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公司(sī)最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解除(chú)合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公(gōng)司对(duì)于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机(jī)构(gòu)的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一(yī)直(zhí)得不到(dào)有效(xiào)增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮(lún)，理(lǐ)由无(wú)非就(jiù)是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机(jī)构的(de)淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关(guān)系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售(shòu)能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流(liú)量(liàng)形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道(dào)和头部互(hù)联(lián)网公司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的(de)力(lì)女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业(yè)所面临的(de)重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司向中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公(gōng)开(kāi)募(mù)集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等(děng)多(duō)家(jiā)机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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