周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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