周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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