东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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