周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤>

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。