唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个(gè)不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交(jiāo)格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又(yòu)及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子(zi)结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思川。她(tā)被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他(tā)极有可(kě)能(néng)因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出(chū)海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类(lèi)产品市(shì)场(chǎng)份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出(chū)海业务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易(乐福鞋按什么鞋码买，乐福鞋不适合什么人穿yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破(pò)文化壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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