周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占比西安市城六区是哪几个超过(guò)76％，其(qí)中又以(y西安市城六区是哪几个ǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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