整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日(rì)前(qián)，拥(yōng)有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台(tái)、赛(sài)道还(hái)是与广告投放(fàng)相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们(men)又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区(qū)的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三(sān)年入(rù)选B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容(róng)详实的(de)风格深受观(guān)众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次(cì)。其(qí)解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去一整年他(tā)更新了(le)57支(zhī)作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和(hé)他的(de)团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间关于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打磨新(xīn)作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个(gè)多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作(zuò)者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没(méi)有(yǒu)接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则(zé)观(guān)影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花(huā)火后台数(shù)据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台(tái)、食品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力(lì)，这个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域(yù)的(de)自媒(méi)体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首(shǒu)次出现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销(xiāo)的(de)转化要求进(jìn)一步(bù)提(tí)升，广告营销面临(lín)突破(pò)和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更接近(jìn)消费者(zhě)的(de)博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显示：随(suí)着年(nián)龄(líng)增(zēng)长(zhǎng)，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的VV数（视(shì)频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说在(zài)商业化上并不是一(yī)个(gè)很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断，影视类解说最(zuì)对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的(de)状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找点别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了(le)》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的(de)领域(yù)的(de)自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但其中又(yòu)有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主(zhǔ)争夺(duó)几个金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰(yāo)部博(bó)主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放(fàng)人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标(biāo)受(shòu)众，也(yě)就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买能力是(shì)否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道(dào)就不是根本问(wèn)题(tí)了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可(kě)能和个人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业(yè)的属性和影视(shì)类(lèi)商单性价(jià)比(bǐ)问题(tí)，影视区(qū)尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于(yú)木鱼水心这样的优质内(nèi)容(róng)创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联(lián)网环境中，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩影(yǐng)。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来(lái)形成并定义自己的(de)文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人(rén)的内容(róng)消费中(zhōng)便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的(de)代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付(fù)费变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能(néng)是(shì)锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却(què)并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为主要(yào)变现(xiàn)途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道(dào)还(hái)能月(yuè)入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励(lì)相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中(zhōng)给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一位(wèi)十(shí)万(wàn)粉(fěn)以上(shàng)的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠(kào)平台激励来生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职(zhí)做(zuò)博主的生(shēng)活并没有想象中(zhōng)那(nà)么(me)简单(dān)，内容创业的(de)黄(huáng)金时代已(yǐ)经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是再寻出(chū)路是摆在每个(gè)创(chuàng)作者(zhě)面前的(de)课说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思题(tí)。

　　“现在(zài)只有直(zhí)播带货能(néng)赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思