周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(z母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸ài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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