周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元(y15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟uán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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