无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且(qiě)形成(chéng)了一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了(le)一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查(chá)。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的迷(mí)惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同时也(yě)让平(píng)台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建好(hǎo)了(le)，只要设上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台(tái)的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者。

在(zài)各(gè)平(píng)台(tái)搜(sōu)索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人(rén)直播(bō)被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后(hòu)。部分课(kè)程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大(dà)致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰(huī)色(sè)边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传(chuán)授这(zhè)种手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直(zhí)播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货的(de)产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则可作为客服(fú)提供服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无(wú)法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表