东733是什么意思航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能733是什么意思吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一733是什么意思(yī)张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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