周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前球缺的体积怎么算，球缺的体积公式是什么相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布(bù)延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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