东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年(ni高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级án)，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bē高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级i)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 高级合伙人律师一年收入多少，律师合伙人分几级