东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表p>

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表的(de)就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的(de)廉价航(háng英红九号是名茶吗，英九红茶叶价格一览表)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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