唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给(gěi)每(měi)一(yī)位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前(qián)王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同(tóng)回(huí)归的还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年(nián)我基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于(yú)其他国内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业(yè)阿富汗改名现在叫什么务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流(阿富汗改名现在叫什么liú)成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化(huà)名）

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